企业调整战略 “金百利”公司成功转型

　　劳动力成本增加、能源及原材料涨价、出口退税降低……面对多种不利因素，镇江金百利文教用品有限公司积极应对，及时调整销售策略，从多年来一直以外贸为主转向内外贸并重，稳定了生产，成功实现转型。

　　金百利是一家由原市文教用品总厂改制而成的合资企业，早年以大头针、回形针、别针、订书钉“三针一钉”打天下，风头最盛时在全省、全国乃至海外都有不小的名气，年创汇数百万美元。

　　近年来，随着外贸政策的调整和汇率的变化，外贸业务难度加大。镇江金百利文教用品有限公司负责人给记者算了一笔账：出口退税由最高时的13％降为5％，主要原材料宝钢线材从4000元／吨涨至4700元／吨，油价上涨、员工工资上调，美元对人民币汇率从8．3元跌到现在的不到7．2元。企业的利润空间越来越小。“以前做外贸，合同订半年甚至一年才高兴，而现在不敢多订，最好一个月一订，因为利率变化大呀！”

　　面对新形势，企业迅速调整战略。外销市场，采取快接单、快生产、快发货、快回款的“四快”战术，尽可能规避汇率风险；内销，以质取胜、以量取胜，走品牌路线。金百利生产的汽动工业钉、封箱钉、订书钉及镀锌（铜）圆扁线等属劳动密集型产品，他们就努力把量做上去，取得规模优势，以此消化原材料涨价带来的成本上升。

　　在位于官塘桥工业园的厂区，车间空地的草坪上错落分布着三块石头，上面分别刻着“和贵”、“俭”、“酬勤”。企业负责人说，我们的传统就是以和为贵，用真心对待员工。现在员工的福利待遇不断提高：每天上下班有车接送，中午供应一顿免费午餐，每年节假日还组织全体职工到青岛、武夷山等地旅游，今年又给每位员工月均上调了100元工资。现在从管理层到普通员工，大家干劲不减。俭就是处处节约，企业负责人说：“一个工人一天浪费10元真是眼睛闭起来的事，而一个人一天节约10元，一个厂一年就是几十万。”

　　转攻国内市场，“金百利”有充分的自信，企业全力主打“金百利”品牌，使“金百利”成为众多消费者信赖的品牌，现在企业内外贸业务的比例，也从过去的六七成外销调整为内外销各占一半，今后将逐步调整为内销占60％甚至更多。 （祁山洪）